国内製造業の
競争力の強化に貢献したい
R.K
機械事業部 営業部 国内営業室2023年入社（中途）
現在の仕事内容は？
成果を明確に実感できるのが
営業の醍醐味
私は電機メーカーからスター精密へ転職してきましたが、主な決め手は3つありました。それは市場占有率が非常に高い製品があり、将来にわたって収益を生み出せる事業を有していること、給与や年間休日などの労働条件が良く将来的に安心して働けること、そして会社の規模から営業活動でもある程度の裁量が持てるのではと考えたことです。縁もあり無事に入社でき、現在は主軸移動型旋盤の国内営業として、主に東京や千葉、神奈川、茨城を担当しています。
日本国内での基本的な商流は、商社を介してお客様とお取り引きする場合が多いのですが、私の普段の営業活動は、直接お客様を訪問することがほとんど。そのため、つねにお客様の立場に寄り添った営業活動が求められると日々、感じています。お客様と信頼関係を構築し、その成果が受注として明確に実感できる、これこそが営業担当の醍醐味です。
仕事をするうえで
心がけていることは？
お客様の記憶に残る
営業担当になりたい
日々の活動のなかでは「お客様に貢献するために何ができるか」をつねに第一に考えるようにしています。そのためには私自身が、製品仕様や加工、市場情報、補助金情報など多岐にわたる知識を身につける必要がありますが、お客様にとってプラスとなる提案を通じ、収益性の向上に少しでも繋げられたらいいなと思っています。
お客様の訪問を重ねるなかで、スター精密代々の先輩方のエピソードを耳にすることがあります。「〇〇さんが飛び込みで営業に来てくれて、それがきっかけで今ではスター精密の機械で揃えているんだよ」といった話を聞くと、その先輩が敷いた道の上に今、自分は立っているのだと身が引き締まります。私も先輩から引き継いだアセットを活かして、お客様の記憶に残る営業担当になれるよう頑張っていきます。
SMALL GIANTな
エピソードを教えて！
国内製造業の競争力に
直結する仕事
工作機械の稼働による部品加工時間の短縮や良品率の向上、作業性の改善などはお客様の収益に直結し、ひいては自動車や半導体装置などの最終完成品の価格にも影響を及ぼします。そう考えると、私の日々のお客様への提案は、日本国内のモノづくりの競争力に直結した仕事だといえるでしょう。スター精密は会社としての規模はそれほど大きくはありませんが、背負っている期待や責任は相当大きいと考えています。
また中規模ながら海外売り上げが9割程度と非常に高く、将来的に海外ビジネスに携わるチャンスがあるところもポイントです。いずれは海外の販売拠点で、営業として最前線で対応してみたいですね。ただその前に、まず国内営業として経験を積み、お客様にも、社内の方々にも頼られる一人前の営業を目指します。
ココがキラッ★と
輝いています
会社の自慢は休みが多いところです。私は学生時代から海外旅行が趣味なのですが、スター精密であれば仕事と趣味をうまく両立できると感じています。ちなみに入社後初のゴールデンウィークはタイでリフレッシュ！次の長期休暇はどこへ行こうかとワクワクしながら検討中です。
